鄭州朋檢助力農資經銷商搭建核心競爭力

鄭州朋檢的客戶群體(ti) 有一部分就是全國各地的農(nong) 資經銷商，所以接觸比較多。他們(men) 或通過網絡、、麵談的形式，多次和我們(men) 溝通今年以來生意不好做，銷量還不如往年一半；說出的原因林林總總，鄭州朋檢大概總結了三點出來：

• 農資電商

今年以來，電商*，農(nong) 資廠家，大型經銷商紛紛試水電商，不惜重金打廣告，給優(you) 惠，短期內(nei) 確實收攏了一些客戶；且電商無地域限製，聲稱*，價(jia) 格優(you) 勢，很大地衝(chong) 擊了經銷商。

• 農技服務站

農(nong) 技服務站和農(nong) 資經銷商一樣，需要有實體(ti) 門麵，有了地域限製。但是這些農(nong) 技服務站往往都是連鎖店麵，資金雄厚，廣告到位，且配有農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器，專(zhuan) 家坐鎮，科學指導，實地演示，對於(yu) 種植戶是很有吸引力的，對當地經銷商是很大的威脅。

• 新進入同行

任何一個(ge) 行業(ye) 任何時候都不缺乏新人，農(nong) 資經銷也是一樣，雖然今年生意難做，但仍有新人進入。這些新人衝(chong) 勁十足，有著‘新開業(ye) 不*，也要打響名頭’的心思，且在當地多少會(hui) 有自己的人脈關(guan) 係，確實會(hui) 在本已不多的份額上占去一份。

綜上所述，*點是價(jia) 格，第二點是技術，第三點是競爭(zheng) ；但歸根結底還是技術服務是農(nong) 資經銷商的核心競爭(zheng) 力。

為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 說呢？因為(wei) 其一隨著政策傾(qing) 斜，土地流轉加快，種植大戶、家庭農(nong) 場、農(nong) 民合作社越來越多，不再是以前的散戶居多的情形。對於(yu) 種植大戶、家庭農(nong) 場、農(nong) 民合作社，些微的農(nong) 資*不會(hui) 是他們(men) 的決(jue) 定因素，技術服務才是他們(men) 看重的；全國各地的新聞報道告訴他們(men) 農(nong) 資使用不當的損失是巨大的，且維權不易。其二農(nong) 技服務站雖配有農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器，專(zhuan) 家坐鎮，但要曉得各地域有著自己的偏好作物，土壤性狀，氣候條件，種植戶行為(wei) 習(xi) 慣，對於(yu) 這些肯定是當地的經銷商更為(wei) 了解。

寫(xie) 到這裏就很清晰了，農(nong) 資經銷商缺少自己的核心競爭(zheng) 力--技術服務。

欲先攻其事，必先利其器。鄭州朋檢從(cong) 兩(liang) 點來幫忙農(nong) 資經銷商搭建自己的技術服務。

• 配備農業儀器。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計，了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計，了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測儀，了解土壤養分含量的PJ-TSY實用型測土儀，還有植物病害診斷儀，葉綠素測定儀，農藥殘留檢測儀等。農資經銷商可根據自己經營業務選購儀器，或谘詢鄭州朋檢。
• 提高專業技能。農資經銷商需要學習經銷產品的性狀，特點，使用等一係列問題，同時要對當地種植作物學習了解，包括作物性狀，病害，需肥特點，施肥規律等。

zui後，鄭州朋檢畢竟是以一個(ge) 局外人的角度來分析，難免有妄斷和不足之處，希望可以和更多經銷商交流學習(xi) 。

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