土壤化驗指導施肥儀器

土壤化驗指導施肥儀(yi) 器

近兩(liang) 年，農(nong) 資市場進入寒冬期，但是，來自聊城陽穀縣的農(nong) 資經銷商孔凡祿，卻在農(nong) 資銷售逆境中通過測土配方施肥方案的推廣，農(nong) 資銷量每年以20%的速度增長。

“自2010年起,我開始推廣測土配方施肥，截至目前,我采集的土樣已經超過3500份，涵蓋了陽穀縣80%的村莊,而且現在台前、範縣、汶上等很多外地的農(nong) 戶也主動找上門進行測土配肥。"8月23日，陽穀聖德農(nong) 資店負責人孔凡祿介紹說。

自2005年起，我國就開始實施測土配方施肥補貼項目。但“最後一公裏"的配方肥下地,一直難以突破。那孔凡祿是如何做到在短時間內(nei) 讓農(nong) 民信服他的測土配肥方案的?

“我們(men) 在推廣的過程中遇到的困難是難以想象的。因為(wei) 我們(men) 推廣之前測土配肥的口號就已經喊了很久了，有很多商家曾打著測土配肥的旗號來做文章，他們(men) 拿著簡易的化驗儀(yi) 器，往土地裏一插就出結果，說土地裏缺什麽(me) ,必須用他們(men) 經銷的肥料。"孔凡祿說,久而久之農(nong) 民對測配方施肥不再信任。在孔凡祿推廣前期，他隻要走到村裏，農(nong) 民一聽是測土配肥的眼一翻,直接說:“忽悠人的又來了。"

為(wei) 消除農(nong) 民對測土配方施肥的誤解，孔凡祿挨家挨戶地給他們(men) 解釋，他們(men) 所說的測土配肥是真正的“測土"和“配肥"。接下來，再實踐給農(nong) 戶看。“首先取土就有很大的講究,我們(men) 根據地塊的形狀分成X型取土和Z型取土，在地塊裏要打8-10個(ge) 點，深度為(wei) 20-40厘米，取來的土放在土壤袋裏混合均勻，然後放在陰涼的地方自然風幹，再碾磨才能化驗。來的農(nong) 民聽了我們(men) 的解釋之後開始有點半信半疑，我們(men) 就拿來專(zhuan) 業(ye) 的取土器，在地裏的不同部位打點，整塊田地裏的土壤都要取到。"孔凡祿說，農(nong) 民看到專(zhuan) 業(ye) 的取土以及測驗後，不禁舉(ju) 著大拇指說，他們(men) 是真正來測土配方的。

雖說第一步取得了農(nong) 民的信任，可如何推廣開來，讓農(nong) 戶真正用上測土配方施肥方案，才是更大的難題。“現在的農(nong) 資市場競爭(zheng) 激烈,在當時真正開始推廣的時候也遇到不少麻煩。後來，我們(men) 通過在村裏找，先給這部分農(nong) 民取土，再參觀配肥站，再做田間試驗。做到農(nong) 戶來到配肥站，在每個(ge) 鄉(xiang) 鎮的土壤樣品區裏都能找到他們(men) 的土壤留樣。再根據這個(ge) 土壤結果和種植作物，用電腦將配方、價(jia) 格、含量、重量、農(nong) 戶姓名、地址等信息直接打在標簽上。自動配肥機根據不同的原料生成不同的肥料，然後把標簽貼在包袋上，一目了然，真材實料現場配，缺啥補啥不浪費，農(nong) 戶在現場看到確實做到真正的私人訂製肥料。"孔凡祿說，村裏的這部分用了肥料,確實感覺效果不錯，他們(men) 再去村裏開觀摩會(hui) ，開農(nong) 民會(hui) ，現場說法，現場做對比,看根係，看籽粒飽滿程度，這樣給農(nong) 民一個(ge) 直觀的感受，讓農(nong) 民切實感受到用了配方肥效果確實不一般。

經過“說"“做"“看"“推"之後，農(nong) 戶開始放下戒備心理，接受孔凡祿所說的所做的，從(cong) 一戶到多戶……從(cong) 一個(ge) 村到多個(ge) 村，如今的孔凡祿不僅(jin) 僅(jin) 是一名農(nong) 資經銷商,他更是聊城地區有名的測土配方施肥推廣者。

測土配方施肥在當地推廣獲得成功，孔凡祿覺得很有成就感。“下一步我們(men) 在現有的基礎上，重點抓種植合作社和種地大戶，根據不同的種植合作社不同的地塊推出不同的專(zhuan) 用肥，讓種地大戶真正做到合理施肥，不多施無用的肥料，對合作社和種植大戶實行會(hui) 員VIP一對一服務，讓施肥更合理，土地更高產(chan) 。"孔凡祿說。

朋檢科技友情提示：多打電話，多谘詢，建議實地考察，注意低價(jia) 陷阱。速測儀(yi) 不是簡單的一台儀(yi) 器，還有完善的技術支持和售後服務。

土壤化驗指導施肥儀(yi) 器